直播賣貨

采訪初長坤，參觀他的多肉植物展示棚和種植棚，就是一場與美麗的邂逅。多肉“萬圣節”的葉緣、葉線呈橡皮粉顏色，很有質感，低調且奢華；“粉女巫”的葉片粉紅，芯兒淡綠，像是害羞的少女，軟萌可愛；“赤霞飛”顏值頗高，葉邊殷紅，內心草綠，清鮮而神秘……

身處溫暖而明亮的大棚，行走在五顏六色、多姿多態的多肉之間，初長坤正在用普通話做直播銷售。他面對手機攝像頭，指點著鮮艷的多肉，饒有興趣地描述著自己的“寶貝”，他把每一株多肉的習性、特點、內涵、高度、直徑及種植技術要領都講得一清二楚，并耐心回答買家的提問?！拔覀兪禽喼赇N售，每一株按照品種、顏值及其形態、大小拍價?！背蹰L坤說著，將一個注明買主網名的橙黃色的小牌子插在一株美杜莎品種的盆沿上，并告訴筆者：“這是訂購的標志，確保買家收到的就是直播預訂的這一盆?！?/p>

初長坤說，他每天都直播。累是挺累的，但很充實，日子過得有滋有味。

執著種養

初長坤自幼聰穎勤奮，喜愛種養花花草草。6年前，他獨自在菏澤市郊區租地建棚，種植多肉，用三輪車拉到市區零售，風風雨雨、忙忙碌碌中鍛造了堅強的意志，積累了豐富的種植經驗，也有了一些積蓄。

隨著城市環境的規范化、常態化管理，沿街設攤受到限制，明顯影響了銷售。初長坤遂返回家鄉關帝廟村繼續種植多肉植物。從最初在自家地里建棚種植到如今租地擴大規模種植，種植面積達到30多畝，每年花費20萬元引進十幾個多肉新品種，最終優化保留了30多個品種，種植保有量約40萬株，年銷售20多萬株，銷售額超過100萬元。

初長坤說，憑其豐富的管理經驗和嫻熟的種植技術，多肉植物并不難養難種，而最大的風險是自然災害。這期間，一場大風將大棚連根拔起，一場大雨將多肉淹沒殆盡，希望瞬間化為烏有。初長坤哭了，卻沒有倒下，他重振旗鼓，修繕大棚，購買水泵、水管晝夜排水，加固加高棚基、土壤，杜絕類似災害發生。

共同致富

“多肉耐干燥，生命力極強，適合網上銷售，銷量逐年增加，目前已銷售到新疆、云南、貴州等十幾個省市地區?！背蹰L坤說。

初長坤計劃成立合作社，帶領鄉親們一起種植多肉植物，他負責技術管理和網上直播帶貨，和大家共同增收?！耙恢币詠?，蔬菜市場風云變幻，難以預料，種植風險很大，虧損常有?！背蹰L坤認為，這些年多肉市場價格相對穩定，與蔬菜相比，種植多肉受市場環境影響小，季節性變化不明顯，勞動強度也不大，管理技術要求不高，即便出現短暫的滯銷，多肉也不會爛在棚里、毀在手里，反而會借機長大，到時候賣價更高?！爸灰胸熑涡?，誰都能干?！背蹰L坤說。

采訪結束，筆者見到了徐寨鎮鎮長劉世停。他告訴筆者，鎮政府支持多肉植物產業發展，將協助初長坤成立專業種植合作社，發揮初長坤的技術引領作用，鼓勵關帝廟村群眾在保持大蒜種植面積的同時，減少大路菜面積，多種多肉植物，變“一村一品”為“一村多品”，增加群眾收入，促進鄉村產業振興。文/圖 通訊員 劉厚珉